【课程简介与收益】
有人说营销有三重境界，第一重是跟上市场，满足需求；第二重是把握市场，引导需求；最高的营销境界是洞察市场，创造需求。具有高超营销思维的人，能在常人眼花缭乱的时候洞察市场秋毫，准确无误地捕捉到稍纵即逝的市场机会。在市场上顺势而为、如鱼得水。营销思维九段训练帮助营销人，大大提升自己的营销思维的层次和水平，从而使得营销人的思考不仅有一定的深度，也有足够的广度，能够对营销问题看得通透，在市场上别人没想到的事，他想到了；别人想到的事，他做到了；别人做到的事，他能换种方式去做。从而永立市场竞争的潮头。
本培训课程可以帮助您：
1.提升自己及下属的市场洞察力，敏锐发现各种市场机会。
2.掌握正确的营销价值观，大大提升营销人的营销思维的层次和水平。做到剑不如人，剑法要高于人。
3.掌握营销思维之道，有效开启您及下属的营销思维空间，对工作中出现的各种营销问题，提出富有创造性的、多样化的、有效解决方法。
【培训时间】2天
【讲师简介】
苏兰君，男，1963年出生，北京信息职业技术学院财经管理系副教授，北京市市场营销专业创新团队负责人，中国市场营销课程标准开发中心专家，高等院校市场营销专业工作过程系统化课程联盟理事长，市场营销总监。
独立研发的特色课程：《营销思维训练》、《营销思维、营销价值观与营销境界提升培训》、《销售训练 心 道 术》、《创造性解决问题思维训练》、《东方文化下的市场营销》等。有二十多年的市场营销教学、培训、咨询经验。培训特点：“术”、“道”、“心”融通，采用案例、活动、游戏、脑图、头脑训练、心灵修炼等分层次、多样化的培训方式方法，能触动学员的内心情感和心灵深处、激发学员的潜能。风趣、幽默、富有激情，风格独特，受到学员的好评。
服务过的企业：王致和集团销售公司、双汇集团、北京得创瑞国管理顾问有限公司、衡水老白干集团、衡水百货大楼、湖北金三峡印务有限公司、北京百货大楼、昆明烟草局（公司）、夏兴集团、店连店科技股份有限公司等。
【培训大纲】
营销思维一段训练（1课时。45分钟）
机会思维,洞察顾客需求, 观察力、判断力、预见力一级训练
什么是机会？机会即未满足的市场需求。营销就是发现需求，采用各种营销资源满足顾客需求的过程。消费者需求是一切营销问题的原点。观察力强意味着别人不能看到的，你却能看到；别人看得到的，你却能比他们看得更深入、更透彻；别人从一个角度去看，你却能从多个角度去看。
营销思维二段训练（1课时。45分钟）
助人即助己思维， 观察力、判断力、预见力二级训练
俗语：“谋事先为他人想，自有成功在己身”。
美国最著名的医药企业默克公司，有一核心理念：“我们应当永远铭记药物是为造福人类而生产，不是为追求利润而制造。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越牢，利润就会越大。”在一次会议上，著名思维专家吴甘霖做了“利润是副产品——世界一流企业如何以心打造成功”的讲座。他提出了这样一个核心理念：赚钱的法则和行善的法则，其实是同一法则。当你以行善的心态，全心全意服务于你的客户、服务于你的员工，你就能够取得非凡的经济效益。
营销思维三段训练（1课时。45分钟）
为顾客创造最大价值思维，无边界服务思维；观察力、判断力、预见力三级训练
“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。”--菲利浦•科特勒博士
美国著名战略学家波特认为，企业竞争优势归根结底取决于企业所能为顾客创造的价值。企业最可贵的不是利润最大化而是顾客价值最大化。
“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”----哈里•布利斯
在营销的世界里，不存在任何边界，你可以打破一切，也可以创造一切，充满无限未知，也充满无限可能，这也正是营销的乐趣所在。
营销思维四段训练（1课时。45分钟）
借势思维，逆向思维，“四两拨千斤”思维；思维博弈一级训练。
“好风凭借力,送我上青云”
“夫善战者，求于势，而不责于人……”孟子云:“虽有智慧,不如乘势。”海尔的老总张瑞敏就是把“用势”作为企业文化的一个方面：“先谋势，再谋利”，先把“势”谋足了，接下来的事情就顺理成章，水到渠成，容易得多了!
逆向思维是指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、或方案进行逆向思考，提出新的设计或完成新的创造的思维方法。逆向思维是比顺向思维更高层次的思维方式，逆向思维是一种超常规思维方法，它充满了辩证思想和哲学智慧，因为任何事物都有正反两个方面，都是矛盾的对立统一。
“四两拨千斤”是中国经典的智慧，四两拨千斤法是“力的放大”，如杠杆、齿轮、千斤顶等。把这种放大的方法拓展到未知的领域，就能创新。简单地说就是用最少的投入，获得最大的回报。
营销思维五段训练 （1课时。45分钟）
创新思维，创造需求思维，白手起家、空手套白狼思维；思维博弈二级训练；超级营销思维---三维营销训练。
创新思维是一切创新活动的开始。创新思维是思维的高级形态，既有一般思维的基本性质，又有其自身特征。它的基本性质具有：自信性、批判性、独特性、认知性、好奇性、专注性、想象性、突发性等。
白手起家、空手套白狼思维就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施、在法律和道德规范围之内，巧借别人的智力、人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。如白手打天下、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等。
营销思维六段训练（1课时。45分钟）
把问题变成机会思维，发现第二、第三、第四利润源泉思维，营销系统思维；思维博弈三级训练，超级营销思维---四维营销训练，一个商品的8种不同营销方法，鱼塘营销思维一级训练
许多人都能想到赚取生意中的第一利润，但是优秀的营销者往往能赚取生意中的第二利润甚至第三利润。
俗语说：翻转一面是天堂--问题就是机会。把劣势转为优势、坏事转为好事、缺点转为特点，再转为卖点。
系统思维是在考虑解决某一问题时，不是把它当作一个孤立、分割的问题来处理，而是当作一个有机关联的系统来处理。
在日常营销活动中，人们通常进行的是二维营销亦即买卖双方之间进行的交易活动。优秀的营销者能够看到买卖三方之间的商机。
营销思维七段训练（1课时。45分钟）
超前思维，造势思维训练，超级营销思维---五维营销训练，一个商品的8+n种不同营销方法，一种商品能卖几遍营销思维初级训练，鱼塘营销思维二级训练，营销爱、快乐与幸福思维一级训练
“先知三日，富贵十年。”---谚语
“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”---清代 陈谵然
超前思维是人类思维活动中面向未来所进行的思维活动，是人们根据客观事物的发展规律，在综合现实世界提供的多方面信息的基础上，对于客观事物和人们的实践活动的发展趋势、未来图景及其实现的基本过程的预测、推断和构想的一种思维过程和思维形式，它能指导人们调整当前的认识和行为，并积极地开拓未来。
营销人“心中有爱蓬荜生辉”，心中有爱福满天下，营销爱、快乐与幸福思维。
“只要你帮助够多的人得到他们想要的，你就能得到你要的任何东西。” 金克拉 世界一流销售激励大师
“事件营销”、“造势效应”，将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品或服务的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。
营销思维八段训练（2课时。90分钟）
整合思维，变我求客户为客户求我营销思维，超级营销思维---六维营销训练，一种商品能卖几遍营销思维中级训练，鱼塘营销思维三级训练，营销爱、快乐与幸福二级思维训练
整合思维就是在考虑经营方略时，不仅考虑企业内部已有资源，而且还要善于将企业外部资源纳入思考范围，通过内外资源的有机组合，达到为我所用的思维。在营销过程中整合一切可以利用的资源为顾客创造价值。某企业家所说，“我开办这个公司的时候，从来没想到过地理位置问题。我所有要考虑的是：哪里有最好的资源把这些工作完成。你需要的是大的思路和观念，这才是最难得的。”
营销思维九段训练（2课时。90分钟）
泛爱万物，天地一体，思接千载，心骛八极；营销爱、快乐与幸福三级思维训练，超级营销思维---七维营销训练，一种商品能卖几遍营销思维高级训练。
古人以“九”为终极之数，佛云：九九归一、终成正果。天地与我同在，万物与我合一。
最后部分 结课测试（1课时。45分钟）
