天津相声一直是一张鲜明的城市文化名片，相声发源于北京，但是兴起于天津，哪一位相声演员要想成名成腕就得到天津的地界走走，向天津的老少爷们要点掌声，过不了天津观众这一关，相声演员不敢自称大腕，这就是天津这个城市对于相声的文化影响。近年来，由于天津本土相声演员郭德纲的兴起，津味相声愈发爆发出强大的生命力，津味相声茶馆作为天津相声的重要载体，在曾经一度的沉寂之后再度兴起，主宰着津味相声的发展与兴盛。
应该说，在郭德纲兴起之前，津味相声茶馆就一直存在，当时作为为数不多的相声茶馆之一的“名流茶馆”坐落于天津市和平区的文化馆内，虽然生意萧条，但是基本能保证每晚和周末下午的演出。在那时我就一直存在一个疑问，每人15-20元的门票，座位不过几十，即便坐满全场，每场收入不过一两千元。而当时的演出团队哈哈笑艺术团每场演出要派出六对12位相声演员，每对演员表演一个长段一个小段，整体时长三个小时，也就是说每对演员的表演时间为半个小时左右。这样一个演出团队与门票收入，即便全部收入全部分给演员，每人不过一两百元，这还没有计算剧场职员以及场地费用，所有成本费用加在一起，能够分给演员的出场费用不过每人50元左右，对当年那些诸如黄铁良、尹笑声、佟守本、赵津生等津味相声知名大腕演员来说，实在可怜的很。
这种局面维持了很长的时间，之所以仅有几座相声茶馆能够维持下来，一是因为这些老先生或者相声新秀们对相声的热爱，即便不给钱，也愿意上台和天津的老少爷们逗逗闷子、保持台上演出的感觉。另一条原因可能是天津市政府对相声演出团队的演出补贴，作为宣传本地文化的一张城市名片。
随着郭德纲的爆红，带动了天津的茶馆相声市场，除了原有了名流茶馆，一批新的茶馆相声应声而起，进茶馆听相声的观众开始多了起来，但是总体来看仍然难以从根本上改变茶馆相声门票低、演员收入低的现状。这种现象不同于北京，北京的德云社、开心麻花等演出团体以票价高为特点，而使高收入群体成为消费主体。
而近来一家名为“西岸相声会馆”在保持原味茶馆相声的同时，从总体上突破了这个瓶颈，从而为相声茶社的发展提供了新的商业思路。主要做法是西岸相声会馆利用周末演出时间，引进天津电视台娱乐频道的每日笑吧栏目，共同录制周末相声大会并在周末晚间黄金时间作为每日笑吧的特别节目播出，从而开启了线下（相声茶社）与线上（电视播放）充分结合的新思维，我们不妨也把这种模式叫做“相声茶社020模式”。
相声茶社020商业模式的创新，取得了如下战略效果：
一是由于电视传播力度的扩大，从而成功吸引到赞助商的加盟。通过将茶馆相声搬上银屏，扩大了观众的受众范围，可口可乐也作为周末相声大会的主赞助商加盟其中，利用相声逗观众发笑的节目特点，巧妙结合了可乐的产品名称，取得了恰如其分的广告效果。赞助商的加盟使电视台可以有大量资金与动力更大力度推广西岸相声茶社的相声节目，在与电视台赞助分成中，西岸相声会馆也获得了除门票收入之外的第二层次收入。
二是电视节目的传播推广，提高了表演团队的专业程度。在相声茶社中，表演团队的知名度或者说大腕的加盟，对观众的吸引程度起到了绝对的作用。多年来天津相声界名家辈出，随便从相声茶馆拎出一对演员都能达到央视春晚的水平，这其中包含了相声人才培养的体系，也有在相声茶社实战演练的作用。在一般的演出团队中，基本是遵循以老带新的演出模式，一两对新生代、配一两对中生代、再配置以一两对老先生的演出团队受到的欢迎程度更高。而线上电视节目的录播无形中加大了演出团队的曝光度，使一些大腕名家更乐意接受西岸相声茶社的邀请，从而提高了表演团队的含金量，反过来又拉动了西岸相声茶社的吸引力度，提高了茶馆的上座率，为相声茶社带来了第三层收入。
三是通过电视节目推广普及的作用，提高相声茶社在剧场分成中的谈判力度。在一般的剧场表演中，基本都采取票务分成模式或者租约模式。第一种方式是风险双方共担，票卖的好了，剧场与演员双方都能分多点，票卖的不好，双方分的都少点。第二种方式是风险转嫁模式，剧场只收固定的场地费用，如果剧场上座率不够，很可能演出团队拿不到钱甚至还要往里搭钱，但是一旦上座率很高，那么演出团队的收入就会非常可观，目前德云社在各地的商业演出倚仗郭德纲的火爆基本采用第二种模式。而在电视节目上线以后，西岸完全可以利用电视的传播效果，采取对一些年轻演员不予分成的模式，即演员来演出不拿收入，只是为了借助电视平台提高自己的曝光度、知名度，甚至可以自己掏钱要求在西岸相声会馆周末相声大会登台表演，这就为相声茶社带来了第四层收入。
四是一举突破了茶馆场地限制，提高了观众受众范围。电视节目的推广传播使偏居一隅表演的茶社相声可以在更广大的观众范围内传播开来，从而客观上推动了相声文化的发展，提高了相声节目的普及程度。在推动当地相声文化发展的过程中，西岸相声会馆起到了排头兵的作用，也就是说民间团体为城市文化名片添砖加瓦，在获取天津市的文化项目补贴力度上也提高了自己的砝码，这也可以作为西岸相声茶社的第五层收入。
相声茶社的发展受限于场地面积带来的观众人数以及与之相连的门票收入，这种线下经营的商业模式弊端与普通商业店铺的经营困境十分相似。但是通过与电视节目的有效结合，可是充分使线上与线下有效结合起来，一旦接到了线上，那么茶馆相声就可以获得除了门票收入之外的其他层次商业收入，形成多层次获利。
明修栈道、暗度陈仓，这是楚汉时期韩信攻出关中、打破三秦将领封锁的一条战略。在这一战役中，韩信利用转移敌军视线的方式一举突破项羽精心布置的防线，从而为挺近关东打下基础。而西岸相声会馆在津味相声茶社面临经营困境之际，利用与电视频道相结合的模式，名义上仅仅是为了将在茶馆表演的相声以电视传播的渠道服务于更广大的观众群体。但实际上，通过引入线上与线下的有效结合，西岸相声会馆一举突破了场地限制带来的困境封锁，转变了经营模式，实现了多层次的利润获取效果。
