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XFG橡胶企业业务战略管理咨询案例

企业背景:

客户是国内橡胶制品生产企业,主要产品包括:橡胶过滤带、输送带、橡胶水坝等产品,年产值5亿。

问题描述:

随着企业发展和潜在竞争对手不断进入,该企业主营产品逐步由高利润产品向低利润产品转变,部分产品由市场成熟期逐步向衰退期转化;

与此同时,企业决策层也在思考新产品的引进与开发,以求在未来3-5年内,形成新利润增长点,但可供选择的产品系列较多,无法准确判断新产品布局与资源投入程度。

基于以上背景,客户寻求与中天华溥展开合作,制定企业未来5年业务战略和经营目标,并制定战略实施路径与手段。

解决方案:

>> 对橡胶制品行业进行整体环境分析;

>> 对企业现有产品与新产品所处的宏观环境,行业规模,竞争对手,关键成功要素等进行深入分析;

>> 对企业内部资源进行全面扫描,通过量化工具,重点关注企业核心竞争能力与各产品系列关键成功要素比对,寻找差距与不足;

>> 探讨并形成企业未来总体战略定位,重点关注企业产品布局定位与选择,并将未来各产品系列,依据核心能力、市场吸引力以及利润贡献程度,划分为主要业务、核心业务、新兴业务与推出业务;

>> 依据即定的产品布局,对价值链进行分析,形成在价值链各环节的策略组合,形成新产品系列的商业模式;

>> 依据整体业务定位,在投资、财务、品牌、销售、研发、采购、生产、物流等各环节,进行职能规划,并形成战略目标体系;

>> 战略形成后,为客户提供首个战略年度战略展开重点工作计划与考核指标;

>> 战略方案各部门宣讲与解读。